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一、公司信息

　　中山市東菱照明科技有限公司，創(chuàng)立于2009年5月，其前身為中山市古鎮(zhèn)菱菱電子廠，坐落于享有“中國(guó)燈飾之都”美譽(yù)的中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)。公司現(xiàn)擁有現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化廠房50000余平方米、員工700余人，是專業(yè)LED驅(qū)動(dòng)電源、開(kāi)關(guān)電源制造、研發(fā)、銷售、服務(wù)于一體的規(guī)范性企業(yè)。自公司創(chuàng)立以來(lái)，匯聚了具有多年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的電源技術(shù)人員20余名，具有強(qiáng)大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和快速響應(yīng)能力。憑借在LED驅(qū)動(dòng)恒流電源領(lǐng)域上豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、雄厚的技術(shù)實(shí)力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，打造出具有良好品質(zhì)的電源品牌“DONE東菱電源 ”。為客戶提供高性能、高效率、安全的戶外、室內(nèi)LED驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)品和完善的技術(shù)服務(wù)，贏得了廣大客戶的信任與青睞。

二、問(wèn)題點(diǎn)：

　　1. 客戶眾多，每個(gè)客戶銷售占比不高

　　2. 訂單特點(diǎn)為小批量多訂單（沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)）

　　3. 產(chǎn)品品類全（大小功率／戶內(nèi)戶外均做）

　　4. 采購(gòu)頻率高（沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)）

　　5. 生產(chǎn)換線頻率高（效率和品質(zhì)如何確保）

　　6. 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)52天

　　7. 人均產(chǎn)值2.9萬(wàn)／人／月

　　8. 車間換線頻率1367次／月

　　9. 采購(gòu)頻率高，1658次／月

　　10. 利潤(rùn)率持續(xù)下滑，團(tuán)隊(duì)天天應(yīng)急

三、改善實(shí)施內(nèi)容：

　　1、組織建設(shè)（架構(gòu)優(yōu)化）

　　2、產(chǎn)品定位（產(chǎn)品策略）

　　3、產(chǎn)品分類（ABC分類）

　　4、接單規(guī)則制定（根據(jù)產(chǎn)品分類確定）

　　5、庫(kù)存策略制定（根據(jù)產(chǎn)品分類確定）

　　6、銷售預(yù)測(cè)模式（維度、計(jì)算模型）

　　7、銷售結(jié)構(gòu)測(cè)算（根據(jù)ABC分類）

　　8、計(jì)劃模式（決策機(jī)制和流程）

　　9、計(jì)劃結(jié)構(gòu)測(cè)算（根據(jù)ABC分類）

　　10、庫(kù)存結(jié)構(gòu)測(cè)算（根據(jù)ABC分類）

　　11、庫(kù)存容量測(cè)算（計(jì)劃制定后測(cè)算庫(kù)容）

　　12、客戶分類（集中資源服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶）

　　13、采購(gòu)策略（集中、分散）

　　14、供應(yīng)商關(guān)系管理（分而治之）

　　15、供應(yīng)能力分析（提前應(yīng)對(duì)）

　　19、信息鏈（基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)）

　　20、運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告（持續(xù)糾偏）

四、改善效果

　　1、生產(chǎn)換線頻率降低，效率提升18.8%

　　2、庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)由33天降到27天

　　3、公司整體利潤(rùn)率提升1.6%

　　4、采購(gòu)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，效率提升30%

　　5、部門之間互相協(xié)同，應(yīng)急減少

　　6、構(gòu)建了適合公司運(yùn)作的集成供應(yīng)鏈運(yùn)作模式

　　7、培養(yǎng)了公司供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)供應(yīng)鏈管理人員6人