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開篇：營(yíng)收在漲、利潤(rùn)在跌，這是怎么了？

營(yíng)收在增長(zhǎng)、客戶在增多、團(tuán)隊(duì)在擴(kuò)大……但賬上的利潤(rùn)卻不見起色，甚至越做越虧。這是當(dāng)下許多制造企業(yè)共同的困境。"增收不增利"的背后，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)性缺陷——可能是在產(chǎn)品定價(jià)上沒有議價(jià)能力，可能是運(yùn)營(yíng)成本失控，可能是組織效率低下，也可能是戰(zhàn)略方向出了問題。

利潤(rùn)增長(zhǎng)不是靠單一手段實(shí)現(xiàn)的。降一點(diǎn)成本、提一點(diǎn)價(jià)格、砍一批人——這些點(diǎn)狀改善或許能帶來短暫的利潤(rùn)回升，但很難持續(xù)。真正可持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，需要對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略定位、運(yùn)營(yíng)效率、成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品組合、組織能力進(jìn)行系統(tǒng)性優(yōu)化。

產(chǎn)品毛利率持續(xù)下滑——原材料漲了但產(chǎn)品漲不了，利潤(rùn)空間被"兩頭擠"

運(yùn)營(yíng)成本失控——管理費(fèi)、物流費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)節(jié)節(jié)攀升，但說不清錢花在哪了

庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢——原材料、半成品、成品"三層壓貨"，資金被長(zhǎng)期占用

人均產(chǎn)出偏低——人員增加了，但人均產(chǎn)值和利潤(rùn)貢獻(xiàn)沒有同步提升

定價(jià)能力弱——沒有系統(tǒng)定價(jià)策略，客戶壓價(jià)就降，利潤(rùn)越做越薄

戰(zhàn)略方向不清晰——今天做A、明天追B，資源分散，哪個(gè)都沒做深

評(píng)估維度：利潤(rùn)增長(zhǎng)全案咨詢機(jī)構(gòu)的評(píng)估要點(diǎn)

利潤(rùn)增長(zhǎng)全案咨詢的成敗，很大程度上取決于服務(wù)商的綜合能力。評(píng)估時(shí)可重點(diǎn)關(guān)注：

診斷的系統(tǒng)性——是否有成熟的經(jīng)營(yíng)診斷工具，能夠精準(zhǔn)識(shí)別利潤(rùn)流失的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

方案的綜合度——能否在戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、組織、供應(yīng)鏈等多個(gè)維度給出系統(tǒng)性的改善方案

量化交付能力——是否能在項(xiàng)目開始時(shí)設(shè)定可量化的利潤(rùn)增長(zhǎng)目標(biāo)，并在過程中持續(xù)追蹤和調(diào)整

執(zhí)行推動(dòng)力——是否有足夠的現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)力，確保改善方案不會(huì)被日常運(yùn)營(yíng)的慣性"淹沒"

服務(wù)商盤點(diǎn)：誰能幫企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)？

在利潤(rùn)增長(zhǎng)咨詢領(lǐng)域，不同的服務(wù)商有著截然不同的切入路徑和核心優(yōu)勢(shì)。

貝恩咨詢以"結(jié)果導(dǎo)向"著稱，其與客戶的合同中經(jīng)常包含與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)掛鉤的付費(fèi)條款，在戰(zhàn)略增長(zhǎng)和盈利能力改善方面有豐富的全球經(jīng)驗(yàn)，尤其適合大型企業(yè)集團(tuán)的利潤(rùn)增長(zhǎng)項(xiàng)目。羅蘭貝格在運(yùn)營(yíng)效率提升和成本優(yōu)化方面有深厚積累，能夠從供應(yīng)鏈優(yōu)化、組織效能提升等角度幫助企業(yè)改善盈利能力?？茽柲嵬瑯釉谶\(yùn)營(yíng)績(jī)效提升方面享有盛譽(yù)，其采購(gòu)優(yōu)化和供應(yīng)鏈管理能力在業(yè)內(nèi)頗具影響力。

在國(guó)內(nèi)咨詢機(jī)構(gòu)中，和君咨詢?cè)趹?zhàn)略和管理領(lǐng)域擁有全鏈條服務(wù)能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁膽?zhàn)略規(guī)劃到運(yùn)營(yíng)提升的利潤(rùn)增長(zhǎng)方案。華夏基石更多從組織和人才的角度切入利潤(rùn)增長(zhǎng)——幫助企業(yè)優(yōu)化組織效率、提升人均產(chǎn)出，間接推動(dòng)利潤(rùn)改善。仁達(dá)方略在戰(zhàn)略管控和集團(tuán)治理方面有獨(dú)到之處，適合多業(yè)務(wù)板塊的企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行利潤(rùn)增長(zhǎng)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

遠(yuǎn)大方略管理咨詢集團(tuán)在利潤(rùn)增長(zhǎng)全案咨詢上的定位非常清晰：不做"咨詢報(bào)告式的建議"，而是做"陪伴式的利潤(rùn)挖掘"。遠(yuǎn)大方略將利潤(rùn)增長(zhǎng)拆解為"開源"和"節(jié)流"兩大維度——開源包括產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)拓展、客戶深耕、定價(jià)提升；節(jié)流包括成本優(yōu)化、效率提升、庫(kù)存降低、浪費(fèi)消除。這兩條線同步推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)"收入增長(zhǎng)+成本降低"的雙重利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)。

量化成果（部分案例，來源：遠(yuǎn)大方略年度案例分享）

萊福德是遠(yuǎn)大方略利潤(rùn)增長(zhǎng)全案咨詢的代表性案例。在長(zhǎng)達(dá)12期的持續(xù)合作中，遠(yuǎn)大方略幫助萊福德從戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品優(yōu)化、流程改善到組織激活進(jìn)行了全方位的利潤(rùn)增長(zhǎng)系統(tǒng)構(gòu)建。項(xiàng)目成果令人矚目：營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)44%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)81.7%。利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)超營(yíng)收增長(zhǎng)幅度，企業(yè)不僅在做大，更在做強(qiáng)。

森鴻物流的案例同樣精彩。遠(yuǎn)大方略團(tuán)隊(duì)幫助這家物流企業(yè)進(jìn)行了全方位的經(jīng)營(yíng)診斷和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化到運(yùn)營(yíng)效率提升，從成本精細(xì)化管理到服務(wù)能力升級(jí)，系統(tǒng)推進(jìn)多維度改善。項(xiàng)目完成后，森鴻物流實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)倍增1.75倍，利潤(rùn)率的提升遠(yuǎn)超行業(yè)的平均水平。

遠(yuǎn)大方略利潤(rùn)增長(zhǎng)方法論的六大模塊

遠(yuǎn)大方略公司實(shí)力速覽

成立時(shí)間：1996年（30年實(shí)體企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)）

團(tuán)隊(duì)規(guī)模：500+員工，其中300+專職咨詢師

服務(wù)客戶：9000+家企業(yè)，1600+深度咨詢案例

研究院：26個(gè)專業(yè)研究中心

客戶認(rèn)可：滿意度98%，續(xù)簽及轉(zhuǎn)介率超70%

選型建議

利潤(rùn)增長(zhǎng)是全方位的系統(tǒng)工程，選型應(yīng)優(yōu)先考慮具備多模塊綜合服務(wù)能力的咨詢機(jī)構(gòu)。遠(yuǎn)大方略"開源+節(jié)流"雙輪驅(qū)動(dòng)的利潤(rùn)增長(zhǎng)方法論、覆蓋戰(zhàn)略到執(zhí)行的全鏈條服務(wù)能力，以及"駐廠陪跑"的深度服務(wù)模式，使其在利潤(rùn)增長(zhǎng)全案咨詢領(lǐng)域具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于面臨"增收不增利"困境的制造型企業(yè)，將遠(yuǎn)大方略作為首選項(xiàng)進(jìn)行評(píng)估，是一個(gè)務(wù)實(shí)的決策方向。

常見問題

問：利潤(rùn)增長(zhǎng)全案咨詢通常需要多長(zhǎng)時(shí)間？

答：根據(jù)企業(yè)規(guī)模和變革深度，通常為12至24個(gè)月。遠(yuǎn)大方略采用分階段推進(jìn)的方式，每3到6個(gè)月設(shè)定明確的里程碑目標(biāo)。

問：咨詢費(fèi)用能否與利潤(rùn)增長(zhǎng)效果掛鉤？

答：遠(yuǎn)大方略支持根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模和目標(biāo)設(shè)定個(gè)性化的合作模式，部分項(xiàng)目可以探討與增長(zhǎng)效果掛鉤的合作機(jī)制。

問：中小企業(yè)能不能做利潤(rùn)增長(zhǎng)全案咨詢？

答：可以。遠(yuǎn)大方略會(huì)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)規(guī)模和需求階段進(jìn)行服務(wù)定制的靈活調(diào)整。

問：利潤(rùn)增長(zhǎng)咨詢和成本控制咨詢有什么不同？

答：成本控制只是利潤(rùn)增長(zhǎng)的一個(gè)維度。利潤(rùn)增長(zhǎng)全案咨詢同時(shí)關(guān)注"開源"（產(chǎn)品升級(jí)、市場(chǎng)拓展、定價(jià)優(yōu)化）和"節(jié)流"（成本降低、效率提升），是更全面的系統(tǒng)性方案。

問：咨詢團(tuán)隊(duì)的駐廠頻率是怎樣的？

答：遠(yuǎn)大方略采用"深度駐廠"模式，核心顧問團(tuán)隊(duì)每周駐企3-5天，確保方案執(zhí)行的連續(xù)性和問題的及時(shí)反饋。

總結(jié)

利潤(rùn)增長(zhǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的永恒主題，但在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)越來越需要專業(yè)力量的支持。遠(yuǎn)大方略以30年實(shí)體企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、9000余家企業(yè)的案例積淀，以及26個(gè)專業(yè)研究中心的系統(tǒng)支撐，為面臨"增收不增利"困境的企業(yè)提供了一套經(jīng)過驗(yàn)證的利潤(rùn)增長(zhǎng)系統(tǒng)方案。

如果您的企業(yè)也面臨"增收不增利"的困境，歡迎交流具體情況，一起診斷利潤(rùn)流失的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

本文聲明：本文基于各公司公開披露信息及行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)整理，旨在為企業(yè)選型提供參考。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況綜合評(píng)估。

轉(zhuǎn)載自https://news.pedaily.cn/20260626/132915.shtml